Transformación de Capital y Endeudamiento en Activos Viables

Las estrategias comerciales deben analizarse investigarse a fondo y ser realizables.

Ésta es en pocas palabras la idea de Enthalpy sobre las estrategias de conversión del capital accionario y el endeudamiento en activos técnica y economicante viables.

Enthalpy ha visto muchas veces enormes inversiones en ingeniería destinadas a estudios o proyectos sólo para descubrir que la estrategia comercial estaba basada en un enfoque de implementación, planes de contratación y contratos erróneos o mal planificados.

Por el contrario, los principios fundamentales de las estrategias comerciales deben ser como cualquier otro criterio de inversión: adecuados al fin y realizables por las partes.

Definición de Criterios

Enthalpy considera que se deben satisfacer ciertos criterios para que un estudio de factibilidad sea financiable.

Dichos criterios incluyen:

• Optimización global
  En la etapa final de un estudio, todos los aspectos técnicos y comerciales deberían haberse optimizado.
• Improbabilidad de desviación
  Si se mantiene el compromiso con el proyecto es improbable que se desvíe del plan.
• Autonomía
  Todos los parámetros de recursos, tecnología de proceso, alcance, calidad, costos y plazos deberían poder ser autónomos para la descripción de un proyecto.
• Seguimiento
  Todos los aspectos del informe del estudio deberían permitir el seguimiento hasta los cálculos validados y fundamentales de los que derivan.
• Línea de control referencial
  Debería existir una línea de control que pueda servir de referencia para la gestión de un proyecto.
• Asignación por riesgo
  La asignación por riesgo debería ser suficiente para permitir a quienes proveen el capital y endeudamiento evaluar y asignar los riesgos de implementación y operación del proyecto.
• Base crediticia
  Finalmente, el estudio debería poder constituir un documento de definición del proyecto en los contratos de préstamos.

Enthalpy cree que las estrategias comerciales adoptadas por un proyecto o una adquisición deben cumplir los requisitos de los accionistas y facilitadores de endeudamiento y no de las partes involucradas en la implementación del proyecto.

Enthalpy ha adquirido una vasta experiencia en la evaluación, el análisis y la selección de estrategias comerciales con promotores de proyectos, instituciones crediticias y sus asesores.